实体商品团购抄底B2C

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  只要是团购,只要有便宜可占,媒体就会兴奋,网民就会围观。当服务类商品的商户逐渐被开发殆尽之时,实体商品团购就汹涌来袭了。

  这是一个机会,促成团购站发掘新模式,抄底B2C的一个新机会。因为团购站的销售模式有着B2C无法比拟的新优势。

  据华财网统计,团购站服务类商品已经形成按城市消费的习惯,在经营实物类商品时,可以根据物流配送发达程度或厂家、代理商支持力度进行城市化区域化合作,特别是对于线下有实体店的商家,与团购站合作实物类商品销售可直接显然可以增加线下实体店及品牌的知名度,增加人流(到店取货)和其它商品的关联销售。这样相对于B2C所建立的是全国性的销售模式,减少了物流成本,而且实体店也无须过多担心导致线上和线下导致的价格冲突。

  在团购平台,服务类商品并不单纯是价格优势,更多体现服务优势,而且服务类商品利润很高,特别是空闲期(如白天的电影院、吃饭时间后的餐厅等)的服务类商品利润则更高。团购站在一年多的发展基本是以这些商品为主,通过先收费和扣点的形式获得收入。今年团购站开展实物团购后,不仅再次获得更多现金流,还可以在这种混合销售中比单纯的实物B2C平台获得更多收入,盈利能力显然比它们高得多。

  B2C普遍的转换率都不是很高,而团购网平均在3%左右的转换率,个别网站高达7%以上,这些高转换率使得推广投入投资回报率更高,加上团购网的返利形式也使得推广成本比传统B2C要低许多。再说了许多人对B2C的依赖比较低,实物的购买频次相对较少,但对于吃喝玩乐却基本每周甚至每天都要跑到团购站去看上两眼,重复购买率和B2C比起来也高出许多。这两个指标使得团购网在开展实物团购时,消费者接受度更高,也更容易引起冲动性购买,使得许多团购网在开展实物团购后都取得不菲的业绩。

  GROUPON的服务类商品团购模式一经兴起就风靡全美直至全球,这种门槛低运营简单收益快的电子商务模式也受到风投和媒体的追逐,在这样的市场状态下,团购网们在没有做什么市场推广投入下就获得了大量的用户,加上中国各团购网创新的宝马、iPad\iPhone、房子团购抽奖和推荐注册购买的返利机制,吸引许多线下消费者这几个综合因素,使得团购网们在媒体的大量宣传和用户的口碑中仅短短一年时间就取得B2C三五年才积累的用户。

  虽然服务类商品的商户已经面临开发殆尽的局面,但是团购站在实体商品团购方面,表现出零物流成本,服务类商品和实体类商品的混合销售能力,较高重复购买率,庞大用户群都足以具备抄底B2C,如此一来,一场新模式的B2C战争已经点燃。

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