作者：落忆无痕 来源：鬼脚七 微博
我2007年毕业那时候大学毕业生可以用遍地都是来形容了工作不好找。对于普通大学毕业，没有太大工作经验的人来说，销售是最容易找到的工作。到2010年毕业快3年，陆续在好几家小公司做过销售，没有太多收获，工资也没有大幅度的上涨，有了想转行的想法。
机缘巧合，进入了一家在二三线城市比较有名的化妆品公司做策划。因为跟当时的主管相处合作非常愉快，让我搭理公司的新业务，就是淘宝商城的店。自己摸索，网上看贴子，电话咨询淘宝客服，从入驻商城、拍图、文案整理、装修店铺、上线、推广、跟仓库那边的衔接，一路把店正常运作起来了。就在一切越来越顺手的时候，合作非常默契的领导离职了，公司对我们的商城业务不重视，没有资源，店铺也没有大的起色，后来我也离开了。因为有一些店铺运营经验，很幸运的进入了一家代运营的公司，在哪里我学到了很多网店推广的专业知识，直通车、钻展推广，活动等一系列运营知识。
偶然的一个机会，一个高中同学联系我，闲聊中了解到她注册了自己的品牌想入驻天猫商城，但是没有网店运营的经验。但是这正是我的强项，而且如果店铺做好了，得到的回报肯定会比在公司打工多很多。她说，趁年轻，多做一点自己想做的事，此生不留遗憾，非常打动我。于是我找了另外一个设计很强的同事“向”跟我们一起，我们决定做天猫最大的女装类目，我负责运营，“向”负责设计，同学负责工厂，一人凑了几万，总共20W，我们创业了。
同学那边找了一个加工厂，简单聊了下，他们也答应前期可以给我们压二十万的货款，后期盈利后再结算。这对我们来说简直是雪中送炭啊，由于前期资金紧缺，商城入驻下来就花了11万，还有办工用品，租金，拍照，这些都是钱，我们前期创业资金凑了二十万，如果拿货还要花钱根本就周转不过来，好在工厂给这么大的支持，心里那个热乎劲，别提多开心了！很快，我们开工了，买货架、租办公室、买办工用品、打版、拍照、做图、装修、上线，那叫一个忙啊，没日没夜的，每天晚上不到一两点都睡不着觉，不过再忙也开心，毕竟是在帮自己做，带着对未来美好的憧憬。我们通过工厂提供的款，线上加线下大概有三四十个款，店铺装修的丰满了。
每个款每个型号做了几件出来，所有的款加起来一共做了一千多件，定位中高档，价格区间大概150-500之间。过了一个月的时候，我们发现工厂给到我们的成本价都很高，而且他给我们的款大部分都卖不动，第三方的低价活动几乎跟我们绝缘，基础销量都是慢慢积累起来的，当时做的推广方式只有直通车和淘宝客了，卖的最好的也就二三十个销量，用直通车烧，从开始的每天几十块到后面一天一两百块，每天烧的钱跟我们赚的都持不平，有时还在亏，更头痛的是卖出去的货50%以上全都退回来了，不是质量不行就是不合身，要么版型不好。
这时候工厂见我们迟迟没有大单，也走不了多少量，硬是逼着我们要货款，无疑是雪上加霜！卖出去的货加退货连广告费都赚不回来，当初答应给压二十万的货，瞬间撕破脸皮，翻脸不认人。二十万所剩无几了，将来的路要怎么走？工厂不能再合作，质量做工太差。不能继续在网上找款，不能再依赖工厂，不能再走当前的路线了！怎么办？瞬间感觉前途一片黯然，就像走进了一片黑暗的森林，找不到出口。停止就是等死，唯一要做的就是——找出口。
我们列出了很多种小类目，通过数据调查，发现牛仔是一个很不错的选择，每天出的销量还可以，而且专门做牛仔的商城不多，一般都是店铺里放了几个牛仔款，顺带的卖一下，而且牛仔是大众款，每个女孩子衣柜里都有至少两件以上牛仔裤，牛仔的款式类别都很多，牛仔外套、短裤、牛仔裤、衬衫还有牛仔裙。而且我们还总结出一个很重要的结论，之前做的类目是中高端，质量跟不上，好不容易卖出去的货因为各种原因又退了回来，因为销费者对高价位的产品心里期望值太高了，稍有不满意或者不合身就会退货，这次不能再走老路了。大众的款就走大众的价格。
于是跑市场找版，深圳本地牛仔没有任何优势，就跑虎门，跑中山，跑广州，接连跑了十几个商场，挨家挨户拿名片，看版型，饭也顾不上吃，腿都跑折了，那天还有点发烧，整个人虚脱了。又选模特拍照，修图、装修、上架产品、上线、推广，又是忙的不亦乐乎！虽然很累，但是心里还是甜甜的，毕竟我们找到了方向，找到了目标，不再那么迷茫了，在门缝里仿佛看到了一米阳光，前方是绝路，希望就在转角处！
事实证明，我们选的方向并没有错！牛仔一上线，由于没有基础销量，我们陆续做了两场活动，一开始预估不足，预计能卖一两百件的裤子，结果一下子出了两三千件。从来没有接到过这么多单子，特别兴奋。但是货跟不上来，最要命的是牛仔裤的做工很复杂，做好了货还要拉去水洗，正赶上那会儿大家都在准备秋冬款，水洗厂忙得前脚贴后背，排队都排不上号，我们足足在厂家门口蹲点蹲了三天，只拉回了200多条，十分之一都不到，淘宝规定的三天内发货，我们拖了十天才发完，当时没招客服，“向”要做图，就我一个人，催货的、投诉的，一打开电脑就像就像桶了马蜂窝一样，没办法，得一个一个的回啊，后来长时间催习惯了，也麻目了，手也抽筋了，想想当时那场面，现在都有点毛骨悚然。
经历过了每天入不敷出，愁得睡不着觉。也经历过了通宵发货处理退件，经历了，也成熟了，也更坦然了。对于明年的规划，我们想了很多，也总结了很多，如果货源不解决，资金不解决，我们将很难发展壮大！我能想到的平台还有很多，还有很多事情我们都没来的及做，未来的路还有很长，我们必需坚强，明天和意外，哪一个先来？明天就是一个意外，意外也就是明天。
