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联想手机复兴正当时,常程何人也?

文 | 柳华芳

银杏叶洒满地,金灿灿暖人心。十月是美好的月份,也是一个残酷的月份,手机新品发布会串成了糖葫芦,不知君心何处,我自用心搞机。

11月1日,联想正式发布Z5 Pro全面屏滑盖手机,为手机发布会再续一集,以精美工艺、极高性价比、极简至美ZUI杀向手机江湖。

内部变革之后的联想手机回归产品,用极致产品、高性价比的产品,收复失地,赢回人心,此时的联想Z5 Pro已经是良心价。

后发制人,一步拉低全面屏滑盖手机的行业价格,这可能是小米、荣耀、努比亚等对手很不愿意看到的坏小子行为。但是,置之死地而后生,联想手机大彻大悟,在友商们纷纷涨价的时候,逆向用性价比抢回用户。

半年连续高增长,卧薪尝胆,走向坦途,一步步复苏,联想手机业务的战略更加清晰化,产品策略更加务实化,终于回到了自己的节奏上。

常程,外号“掌柜”,在微博上几乎天天回复粉丝“早上好”的联想大V,负责手机业务后,不动声色之间,闯开了一条新路。而联想手机也找到了一位超级产品经理,一位深入与用户互动、接地气、两脚粘泥的将军。双眼只看产品,双耳只听用户,讲话直爽的理工男,目测是北京人、东北人,或者山东人。

百战先锋,常大将军

微博粉丝300多万,高频网友互动,时常在评论里回答网友问题,这就是常程,一直在产品最前线,一直在与用户交流中。

很多人只知道常程的微博“早上好”,只知道“掌柜”,却不知道常程的18年联想追梦。

百度百科资料显示,早在2000年,常程就已加入联想,担任笔记本事业部研发总监,负责联想台式电脑、笔记本电脑、智能手机的研发工作。

2011年,升任联想集团副总裁,打造联想乐商店和茄子快传,孵化并研发联想Yoga平板电脑、联想K900智能手机。

茄子快传是联想旗下首个拥有过亿用户的互联网产品,也是当时最好的近场跨平台文件传输工具。茄子快传证明了联想也能做出优秀的创新互联网产品,也为联想移动业务打开了软件创新的窗口。

  随后,常程参与了神奇工场、ZUK的全面工作,在联想手机创新变革之路上再任先锋,也取得了不错的成绩,获得了用户的口碑,也为如今主导联想手机中国业务埋下了伏笔。

可以说,常程一直处于关键岗位,一直处于技术创新、业务创新的最前线,是联想技术派的一个标志性人物。在手机业务中,常程也一直处于开拓先锋的角色,是联想自己培养出来的技术背景大将。

百战先锋收复河山,路艰道险淬炼英雄。今年6月5日联想手机宣布重新出发以来,常程进入高光时刻。联想Z5、联想S5Pro两款千元机型不仅让更多的人看到了联想手机崛起的实力,更令整个行业为之一振——如此具有竞争力的手机成本是如何控制的。

复兴之路:不抛弃,不放弃

在中国市场,联想手机经历了很不容易的转型之路,痛定思痛,重新出发,回归到产品上,聚焦于做精品。

作为联想创新先锋,常程一直像许三多一样,从不言放弃,不说抛弃,一件产品一件产品打磨,一个用户一个用户地去争取。他在联想Z5Pro新品发布会上也深情地说:“也许今天联想手机还不是市场的领导者,但是不能扼杀我们洞察技术的野心。今天我们没有超过对手,但是在下一个拐角,在下一场发布会,在下下一场发布会,联想手机一定会超越用户的期望。”

这位联想自己培养出来的将军,成为联想手机业务的中国区负责人,在我的眼中是一件幸事。这说明联想高层更加重视手机业务,也说明联想技术派得到了更大的话语权。

毫无疑问,在这个位置,常程是非常合适的人选。无论是技术、产品,还是营销、服务、用户,他已经积累了很多经验,可以制定出更精准务实的产品战略,也可以打造更具有市场号召力的产品。

刘军回归联想后,从5月开始重掌联想手机帅旗,与常程组成肩负起联想手机东山再起的“军程”CP。

刘军是联想最具战斗精神的高层之一。手机圈中的人都知晓,刘军曾执掌联想移动业务,并创下了傲人业绩,一手缔造联想手机最为辉煌的巅峰历史。刘军和常程可谓“军程”的帅将组合,一个有着丰富的手机行业经验,一个是超级产品经理,帅将一心,收复中国手机市场旧河山,的确令人期待!

而从刚刚发布的Z5 Pro滑盖全面屏手机来看,联想手机已经加快了复兴的步伐。这款手机手目前市场上为数不多的真全面屏手机,屏占比高达95.06%,在拍照、性能上也与友商不相上下。最重要的是,“良心优品 国民手机”的理念,让它比友商的产品便宜了1000多元。而也就是这款手机,在整个手机市场掀起一波热度。

由此可见,联想手机走上复兴之路已现端倪。用更精工的产品,用更有竞争力的价格,赢回自己的用户。联想不缺人才,只要走对了路,外界的不解、友商的轻看,反而更有利于其快速前进。

无惧血海,蓄势反攻

如今的手机江湖血海一片。中国市场出货量已经停止增长,甚至出现总量下滑,手机品牌的集中度也在提升,联想手机还有机会吗?

华米OV是联想最强大的竞争对手。对手都很强,但是联想并不弱。首先联想手机在全球的销量依然稳稳占据前十的位置,其次仅摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权,这保证了联想手机技术创新的可持续性。

同时,常程是务实的,如今正凭借相比友商更强的产品力从千元市场抢份额。联想手机也不再急于求成,而是耐心积累市场份额和口碑,从竞争对手不重视的市场入手蓄力反攻,再谋求一鸣惊人。

联想手机的“诺曼底计划”的策略即是走高性价比,打造“良心优品 国民手机”,不问江湖风雨,只专注用户需求。那么,在这个残酷的红海市场,联想手机如何提升产品力?

  常程给出的答案是“较真”。第一,回到用户的需求,回到问题的本质,有所突破;第二,在任何一个产品细节,哪怕用户可能关注不到,也要投入100%的精力。

联想手机重新出发,咬定的是核心需求痛点,在消费者的某个需求点上打破手机行业的高溢价,直接将手机江湖拉到普通消费者可以消费得起的水平,进而引领手机市场的消费和技术潮流。

联想Z5售价1299元起,在全面屏这个点很突出,一举拉低了全面屏手机的行业价格;联想S5 Pro售价1298元起,在自拍和拍照这两个点突破,联想Z5 Pro在屏幕、拍照、性能、生物识别等维度全面突破,将拉低手机行业的旗舰手机价格。

每一款产品精致打磨,满足消费者对于大屏、拍照、性能等方面的核心需求,将同样配置的手机价格段击穿,推动极致科技在普罗大众中的普及,用良心货、良心价赢回消费者。

现在,联想手机的攻势,拉低了行业产品价格线,等于消灭竞争对手的利润率,可谓兵不血刃,让竞争对手们十分难受。而联想手机自己则一步步赢回用户、赢回口碑、赢回市场,也许大反攻之日并不会太遥远。

5G新战场,决战在明日

手机市场没有永恒的王者,历史上的王者们不断倒下,诺基亚轰然倒下,HTC不见踪影。江湖总是在变,这是一个长期战争,胜者为王。

5G时代是新战场,联想有技术优势、专利优势,有更丰富的智慧物联产品线,要比OV更有战略机会。未来5G时代,华为、小米、联想更有希望成为智慧物联的三巨头,手机很重要,却不是江湖的全部。

联想有很大很大的生态圈,产品覆盖百姓生活、企业经营的方方面面,创投生态伙伴覆盖范围更是惊人。联想,你可以调侃,却决不能轻看,联想手机走上复兴之路,联想也在自我超越,在5G新战场上,联想必然是核心主角。

  决战在明日,不在今日。今日的联想手机需要更多一些耐心,聚拢和找回自己的粉丝,收复失地,一步步重塑辉煌,一步步筹备明日的决战。

所以我认为,刘军的知人善任,常程的产品信仰,加上正确的路线图,联想手机的未来可期。技术派崛起,选将于行伍之间,聚才于江湖之中,于现在,于未来,皆为大好事,这样的联想,未来充满想象力。

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