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智能门锁一片红海,果加智能锁恐无法突围

作者 | 于斌

来源 | 于见

近日,火河科技携旗下智能锁品牌“果加”一起举办了一场以“致敬精英 解锁新生活”为主题的品牌发布会。在这场发布会上,火河科技宣布将推行“双品牌”的运营战略,即用“火河”品牌发力B端市场,以“果加”品牌继续聚焦家用智能门锁市场。

在这场发布会上,果加还推出了旗下智能锁新品“果加智能门锁M2”,并以一场号称“史上最无聊”的直播吸引了大范围的舆论关注。这场直播有多“无聊”? 据称果加方面从5月28日下午5点28分开始在旗下果加实验室里,针对果加智能锁M2的开合功能进行连续机械测试,为期22天。

在这22天的时间里,果加将进行全程直播,的确是有够“无聊”的。

据称,这次直播将“挑战”测试该款产品能不能实现20万+次开合而不坏,因为行业内智能锁的平均开合寿命一般在10万次左右,所以果加此举意在突出自己智能锁产品的核心品质和“耐用”极限。

关于果加智能锁

果加智能锁是国内智能锁行业热潮之下的又一家互联网智能锁品牌。

早在2013年的时候,果加就已经成立。发展到2015年,果加完成了由清华启迪、梅花创投、安芙兰领投的总金额达数千万元的A轮融资。2016年,果加完成了携程投资的上亿元人民币B轮融资。

果加是随着国内短租、民宿住宿市场的高速发展而成长起来的,作为早期国内公寓巨头自如以及小猪、途家、米途等短租平台的智能锁供应商,它得以积累起自己的“第一桶金”。

2018年11月,果加智能宣布完成1.5亿元人民币C轮融资,并开始大力进军日益繁荣的家用智能门锁市场。

显然在以鹿客等为代表的互联网品牌智能锁们取得了不错的成绩之后,果加智能锁同样也瞄准了这一方向,并希望通过自己的优势打开市场。

那么果加智能锁到底怎么样?以它最新推出的果加智能门锁M2为例,它拥有如下几个核心卖点:

智能管理方面,果加智能门锁M2内置WiFi网关,打破了行业内“购买智能门锁必买网关”的消费门槛;

用户体验上,果加首创了所谓的“26°舒适曲斜面指纹把手”,握感更自然舒适;

产品性能上,果加首创“防卡轴专利一体离合式设计”,用5mm的精铸铝包裹离合;

技术上,果加智能门锁M2采用“金融级”生物活体指纹识别技术,指纹误识率低于0.001%。

据宣传,果加是智能门锁行业中比较难得的具备“研发、制造、供应、交付、售后”于一体的智能锁品牌,它还有着行业内唯一的全场景实验室。

另外果加还特别强调自己服务层面的优势:果加在全国三百多个城市里都有自己的运维服务团队,紧急情况可以做到2小时上门。

智能门锁行业红海,果加智能突围无望

虽然果加智能锁目前的发展情况看起来还不错,但在千锁大战、互联网智能锁品牌竞争激烈的背景下,果加智能锁大概率还是会沦为行业红海之下的“炮灰”。

从2017年开始,国内智能锁行业进入了飞速发展期。截至2018年中旬,国内智能锁产品品牌已经超过3500家,大大小小的智能锁厂商也有1500家,行业竞争明显白热化。

先是以鹿客为代表的互联网智能锁品牌大放异彩,就在2018年,“鹿客”和其母公司B端品牌“云丁”的智能锁销量总计已经达到近200万套,占目前整个智能锁行业10%以上的市场份额,其中鹿客智能锁更是成为整个行业里的“爆款”。

但在这样的成绩下,目前的互联网智能锁头部品牌鹿客仍然面临着巨大的压力,随着各方巨头纷纷参战智能锁领域,鹿客过去的渠道、品牌优势正逐渐有被“稀释”的趋势。

而鹿客之下的果加智能锁就更说不上“乐观”可言了。

据分析,到2020年国内消费者对智能锁的需求量将突破3200万套,如此庞大的市场容量和数以几千计的智能锁厂商正在共同加速行业的洗牌。在这个竞争异常激烈的赛道里,注定是只会活下来少部分,绝大多数智能锁厂商在未来都要被淘汰。

红星美凯龙、好太太投资的“德施曼”、百度及雷军投资的云丁科技、阿里巴巴投资的优点科技......各方大佬都纷纷参与到智能锁红海争夺战中。

对于果加智能锁而言,它不论是面对德施曼、凯迪仕这样的传统锁具公司,还是面对云丁科技、优点科技这样的互联网智能锁企业,其在各个维度都没有任何优势。产品?价格?服务?这些特质在资本的攻势下早已“摇摇欲坠”。

更何况还有以美的、创维等为代表的家电巨头和以海康威视、大华等为代表的安防巨头全面“参战”,竞争对手们无论是技术还是资本上背靠的“大树”都碾压果加智能锁,它又如何突围?

鹿客在产品销售端继续火爆;德施曼、凯迪仕等传统智能锁具品牌几乎占领了国内大部分一二线城市线下家居市场,同时它们开始愈发重视线上渠道的构建;京东发布了1299元的“京造智能门锁”;360直接带来“打破行业底价”的智能门锁M1,只要999元;小米在扶持鹿客之后,推出旗下自主品牌米家智能门锁,并以999元开启众筹......

特别是小米米家智能锁的入局,它将给包括鹿客、果加等在内的一众互联网智能锁品牌带来直接的挑战。

鹿客得以火爆,核心原因就在小米品牌和渠道的加持,而随着米家智能锁产品的推出,小米势必又将投入重磅资源进行扶持,“性价比为王”的小米如果再打造出一个新的智能锁爆品出来,其他正面迎击的互联网智能锁品牌就只能“哀鸿遍野”了。

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